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    方志远被他看得稍微有些不自在，但还是维持着微笑。

    “陆主任觉得怎么样？”

    陆晨把产品手册翻回了参数页，放在桌面上，手指点了点其中三行数据。

    “方经理，我问你几个技术问题。”

    “你这个CR-X探查钳的钳口开合角度是多少？”

    方志远愣了一下。

    他显然没预料到对方会直接问技术参数。

    “这个……手册上写的是60度。”

    “60度。”

    陆晨的语气很平静。

    “我们目前招标清单里的同类产品，钳口开合角度是75度。”

    “在急诊微创探查中，75度的开合角度意味着在狭窄腔隙内的操作灵活度高出至少20%。”

    方志远的微笑有些僵硬了。

    “这个……不同产品的设计理念不一样，60度也足够满足大部分临床需求的。”

    陆晨没有接他的话，继续指向第二行参数。

    “你这个套管穿刺器的管壁厚度是1.2毫米。”

    “我们招标清单里的产品是0.9毫米。”

    “在急诊穿刺操作中，管壁越薄意味着穿刺阻力越小，对组织的损伤越小。”

    “1.2毫米的管壁厚度在微创领域已经不算先进了。”

    方志远的表情明显绷不住了。

    他张了张嘴想解释什么。

    陆晨没有给他机会，手指移到第三行。

    “还有你这个止血夹系统，夹持力标注的是2.8牛顿。”

    “同类竞品的标准是3.5牛顿以上。”

    “在急诊出血控制中，2.8牛顿的夹持力对于直径超过3毫米的血管来说是不够的。”

    陆晨把手册合上，推回到方志远面前。

    “三项核心参数全部不如我们招标清单中的现有产品。”

    “而你的报价我大概看了一眼，单套38万。”

    “同类产品的中标价格在22到25万之间。”

    “高出将近40%。”

    方志远的脸色变了。

    他的商务微笑彻底维持不住了，嘴角抽动了一下。

    “陆主任，这个价格里面包含了我们的售后服务和学术支持费用的。”

    “而且设备这个东西不能只看参数，实际使用体验才是最重要的。”

    陆晨看着他。

    “方经理，我尊重你的职业。”

    “但我也请你尊重我的专业判断。”

    “这套设备的核心参数全面落后于现有竞品，价格却高出40%。”

    “无论是从临床需求还是从医院采购规范的角度，我都没有理由推荐这款产品。”
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