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    顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。

    “绸缎庄确实不卖炭火。”

    “但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”

    顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。

    “你回去跟薛伯父提个主意。”

    “弄一个暖冬礼包。”

    “把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”

    “装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”

    薛明阳听得一愣一愣的。

    “把炭火和斗篷装一块儿。”

    顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。

    “光打包还不够。”

    “最关键的是四个字，送货上门。”

    “不需要学子们去铺子里抛头露面。”

    “只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”

    “连火盆都替他们生好。”

    薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。

    “这……这能行吗。”

    “这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”

    顾辞轻笑一声。

    “就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”

    “这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”

    “只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”

    薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。

    他虽然读书不行，但从小在商贾堆里泡大，耳濡目染之下，对做生意的嗅觉并不迟钝。

    他一把抓住顾辞的袖子。

    “辞弟，这主意绝了。”

    “我这就回家找我爹。”

    薛明阳连骡车都不坐了，撒开丫子就往薛府的方向狂奔。

    半个时辰后。

    薛府，前院书房。

    薛万堂坐在太师椅上，手里端着一把和田玉的算盘，正劈里啪啦地盘账。

    薛明阳气喘吁吁地推开门冲了进去。

    “爹。”

    薛万堂头都没抬，手指在算珠上飞快拨弄。

    “规矩呢。”

    “进门不知道敲门。”

    薛明阳顾不上挨训，冲到书案前，端起薛万堂手边的凉茶咕咚咕咚灌了下去。

    “爹，大买卖。”

    薛万堂停下手里的动作，撩起眼皮看了儿子一眼。

    “你小子能有什么大买卖。”

    “不在书院里惹祸，老子就烧高香了。”

    薛明阳抹了一把嘴，将顾辞教他的那套“暖冬礼包”和“送货上门”的计划，原原本本倒了出来。

    起初，薛万堂只是抱着听笑话的心态。

    可听着听着，他手里的和田玉算盘慢慢放下了。

    薛万堂的身子不自觉地往前倾，眼底的漫不经心消失得干干净净，取而代之的是一种商人见到金山的睿智光芒。

    “你再说一遍。”

    “把炭火、手炉、斗篷装在一个竹盒里。”

    薛万堂的呼吸急促了几分。

    薛明阳连连点头。

    “对。”

    “还要取个雅致的名字，分出三六九等。”

    “最重要的是，薛家的伙计要亲自送到书院斋舍，替他们把面子撑足。”

    书房里安静得落针可闻。

    只有墙角的更漏发出滴答滴答的声响。

    薛万堂站起身，在书房里来回踱步。
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