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    “赵经理，我们的鱼丸用的是活鱼，没有添加剂，吃着放心。

    您做成鱼丸汤，一碗卖五毛钱，成本才一毛，利润四毛。划算。”

    赵经理算了算，点了点头。

    “行，先给我送一百斤试试。”

    第三路，走单位食堂。

    陈屿找到几个大单位的食堂，推销鱼丸。

    “我们的鱼丸干净卫生，质量有保证。您食堂做鱼丸汤、鱼丸面，都很方便。”

    食堂的采购员尝了尝，觉得不错，也订了货。

    三路同时出击，鱼丸的销量很快就上去了。

    一个月后，鱼丸的日产量从五百斤提高到了一千斤。

    “哥，鱼丸的生意比鲜鱼还好做。”陈海兴奋地说。

    “好做是好做，但竞争也大。”陈屿说。

    “我听说省城已经有好几家在做鱼丸了。咱们要保持优势，必须保证质量。”

    “怎么保证？”

    “第一，原料必须是活鱼。

    第二，生产过程中不能加任何添加剂。

    第三，当天生产当天卖，不卖隔夜货。”

    “当天生产当天卖？那卖不完怎么办？”

    “不会卖不完。”陈屿说。

    “咱们可以控制产量，每天生产多少，根据前一天的销量来定。

    卖不完的，降价处理，绝不留到第二天。”

    这个办法很管用。

    顾客知道远航鱼丸是当天做的，没有隔夜货，更放心了。

    “远航鱼丸，新鲜放心。”这句话成了远航鱼丸的广告语。

    鱼丸生意好了，竞争对手也来了。

    省城一下子冒出了好几家鱼丸厂，有的价格比远航便宜，有的口味比远航重。

    “哥，张记鱼丸降价了，一斤卖九毛。”陈海说。

    “质量呢？”

    “一般。用的是死鱼，加了淀粉和香精。”

    “不用担心。”陈屿说，“顾客不是傻子，吃一次就知道好坏。”

    果然，张记鱼丸卖了几天，就没人买了。

    顾客吃了以后说，没有鱼味，全是淀粉和香精。

    “还是远航的好吃。”

    “远航贵是贵点，但值。”

    但也有竞争对手学聪明了。

    一个叫李永强的老板，在城东开了一家永强鱼丸厂。

    他不降价，也不加添加剂，而是打“健康”牌。

    “永强鱼丸，不加任何添加剂，纯天然，更健康。”
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