第(1/3)页

    张建国说，“现在人们生活水平提高了，越来越注重营养。

    鱼蛋白是优质蛋白，容易被人体吸收，市场前景很好。”

    陈屿决定先试产一批，看看市场反应。

    他让林建国联系了几家保健品公司，送样品过去。

    一家叫“健康源”的保健品公司对鱼蛋白很感兴趣。

    他们的技术总监姓周，是个四十多岁的女人，看起来很干练。

    “陈老板，你们的鱼蛋白我检测过了，纯度很高，杂质很少。

    质量比国内很多厂家的都好。”

    “谢谢周总监。”陈屿说。

    “但价格有点高。”周总监说。

    “你们报价五十块一公斤，国内其他厂家才四十。”

    “质量不一样。”陈屿说。

    “我们的鱼蛋白用的是活鱼，没有添加剂，纯度比别家高百分之十。”

    周总监想了想。

    “这样吧，我先买五百公斤试试。如果质量稳定，再扩大采购。”

    “好。”

    第一批货发过去，周总监用了之后很满意。

    “陈老板，你们的鱼蛋白质量确实好。

    我决定跟你们长期合作。每个月的采购量，从五百公斤提高到两千公斤。”

    陈屿心里一喜。

    两千公斤，按五十块一公斤算，就是十万块的营业额。

    而且鱼蛋白的利润很高，成本只有二十块左右，净利润三十块一公斤。

    两千公斤，净利润六万块。

    一个月六万块，一年七十二万。

    比卖鱼赚得多多了。

    “哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。

    “高是高，但市场还不大。”陈屿说。

    “现在只有健康源一家客户，万一他们不买了，咱们就傻了。要多找几家客户，分散风险。”

    陈屿让林建国继续跑市场，又开发了三家客户。

    到年底，鱼蛋白的月销量达到了三千公斤，营业额十五万，净利润九万。

    陈屿的生意越做越大，钱大江看在眼里，急在心里。

    他的海丰水产虽然也有出口，但质量和品牌都不如远航，订单一直上不去。

    钱大江想了个办法。

    他找到了陈屿的客户，想撬走。

    第一个被撬的，是红灯笼饭店的赵经理。

    钱大江找到赵经理，说：“赵经理，海丰的鱼丸比远航便宜两毛钱，质量也不差，您换我的吧。”

    赵经理犹豫了一下，说：“我跟远航合作好几年了，不好意思换。”

    “做生意嘛，谁便宜买谁的。”钱大江说，“您换我的，我给您返点。”
    第(1/3)页