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    “陈老板，我有一个建议。”

    “什么建议？”

    “咱们应该搞一个‘远航鱼’的品牌专卖店。”

    陈屿想了想，“怎么搞？”

    “在省城、市里、县城，开专卖店。

    只卖远航的产品。活鱼、冰鲜鱼、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，全部在专卖店里卖。”

    “跟超市有什么区别？”

    “超市是大而全，专卖店是专而精。

    超市里什么都有，顾客不一定注意咱们的产品。

    专卖店只卖远航的，顾客进来就是冲着远航来的。”

    陈屿想了想，觉得有道理。

    “需要多少钱？”

    “一家店投资大概十万。先开五家，五十万。”

    “钱不是问题。”陈屿说，“但管理是个问题。五家店，需要五个店长，需要统一的管理体系。”

    “可以先开一家试点。成功了再推广。”

    “好。你先在省城开一家，试试水。”

    林建国在省城最繁华的商业街找了一个店面，六十平方米，年租金五万。

    装修花了三万，货架、冷柜、收银台花了三万，备货花了四万。

    总投资十五万。

    五月中旬，“远航鱼”品牌专卖店开业了。

    陈屿搞了一个简单的开业仪式，没有请领导，没有请媒体，只搞了一个促销活动——开业前三天，全场九折。

    顾客们好奇地进来看看。

    “远航鱼，出口RB、D国，部优产品。”

    “买点尝尝。”

    开业第一天，营业额五千块。

    第二天，六千块。

    第三天，八千块。

    一个星期后，每天的营业额稳定在五千块左右。

    一个月下来，营业额十五万，毛利四万五，去掉房租、人工、水电，净利润两万。

    “陈老板，专卖店赚钱了。”林建国兴奋地说。

    “赚得不多，但模式可行。”陈屿说，“再开第二家。”

    六月份，第二家专卖店在省城的另一个区开业了。

    这次投资了十二万，比第一家省了三万。

    开业第一个月，营业额十二万，净利润一万五。

    虽然没有第一家好，但也赚钱了。

    “哥，专卖店这个模式好。”陈海说，“比超市赚钱。”
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