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    “这鱼怎么这么贵？”

    促销员说：“大姐，这是有机鱼，不用化肥、不用农药、不用激素。德国认证的，品质有保证。”

    “贵是贵了点，但给孩子吃，放心。”中年妇女拿了一条有机鱼，放进了购物车。

    刘永强站在旁边，看着这一幕，心里很高兴。

    一个小时后，远航的摊位前开始排队了。

    有机鱼卖得最快，不到两个小时就卖光了。

    普通鱼也卖得不错，到晚上关门的时候，也卖了一大半。

    店长走过来，对刘永强说：“刘总，远航的鱼卖得太好了。明天多配点货。”

    “好。明天配双倍的量。”

    一个月后，远航在联华超市的销售额突破了一百万。

    刘永强算了算账，照这个速度，一年就是一千二百万。

    这只是联华一家超市。

    上海还有华联、农工商、大润发、家乐福……

    如果把所有超市都铺进去，远航在上海的年销售额至少一个亿。

    “陈老板，超市渠道太重要了。”刘永强在电话里说。

    “重要是重要，但超市的账期长。”

    “账期多长？”

    “至少三个月。远航要垫付三个月的货款。”

    “三个月的货款，不是小数目。上海市场现在每个月的销售额四百万，三个月的货款就是一千二百万。”

    “所以不能只做超市。专卖店、批发市场、餐饮渠道，都要做。鸡蛋不能放在一个篮子里。”

    “你说得对。我会平衡的。”

    另一头，陈海从杭州打来电话。

    “哥，浙江市场的批发市场，地批下来了。”

    “在哪里？”

    “杭州城北，靠近绕城高速。五十亩地，花了三百万。”

    “价格不贵。”

    “不贵。但有一个问题。”

    “什么问题？”

    “恒通水产也在城北拿了一块地，也要建批发市场。

    他们的地比远航的大，八十亩。他们的资金也比远航的雄厚。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “小海，不要怕竞争。恒通水产做批发市场的经验不如远航。

    远航有省城和南京的成功经验，他们没有。这是远航的优势。”

    “但他们的规模大。八十亩地，比远航的五十亩大得多。”

    “规模大不一定好。批发市场的关键是管理、服务、品牌。

    规模再大，管理混乱、卫生差、价格不透明，经销商也不去。”

    “哥，你说得对。”

    “小海，浙江市场的批发市场，你按远航的标准来建。

    摊位要整齐划一，卫生要天天打扫，价格要透明。

    管理团队要从省城调过去，用远航的人。”

    “好。我让林建国帮我从省城调人。”

    “还有一个事。”

    “什么事？”

    “浙江市场的有机鱼，你也要推。上海和南京的有机鱼卖得很好，浙江的消费者也有需求。

    你跟经销商谈，让他们拿远航的有机鱼。”

    “好。我谈。”
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